Artigo Arespi: Formação do preço de venda da construção

• 20/12/2023

Mesmo você sendo um profissional habituado a trabalhar com construção residencial, quando um cliente diz: “quanto custa o metro quadrado dessa construção?”, esse pode ser um questionamento que te paralisa por alguns segundos. Afinal, existem muitas variáveis envolvidas nesse preço: custos de equipe, materiais que compõe todo processo construtivo da casa, custos com maquinário, custos administrativos, impostos, inclusive custos de imprevistos.

A visão da construtora ou do engenheiro, deve ser a do preço de custo direto e indireto da construção. Ou seja, ele deve saber quanto custa o montante de cimento, aço, concreto, blocos, horas de máquinas, custos com projetos, além de toda mão de obra necessária para essa construção, seja ela terceirizada ou própria, inclusive a mão de obra dele para administrar e gerenciar a obra; para então formar o preço de venda informado ao cliente.

Muitos ouvem o que um certo construtor ou empreiteiro disse, e a resposta sobre o custo por metro quadrado acaba sendo algo baseado em especulação. Como resultado, existe a grande chance de se ter prejuízo ainda durante a obra, forçando o gerenciador a entregar a construção “pela metade”, utilizar verba de outra obra para cobrir os custos desta, ou até mesmo optar por materiais e mão de obra mais baratos, ocasionando então problemas com prazo de entrega e qualidade do serviço. Afinal, valores especulativos, ditados por um preço médio da região, não possuem evidência de dados.

Como solução, temos a ferramenta do Orçamento de Obras, que em seus diferentes níveis de detalhamento de custos, podem fornecer preços por metro quadrado de área construída baseados em dados que refletem o contexto daquele projeto e daquela construtora em particular. Com isso, o gerenciador pode formar o preço de venda da construção, considerando seus custos administrativos, impostos e margem de lucro, assegurando o sucesso e prosperidade em seu negócio como construtor.

O orçamento de obras analítico irá calcular quanto custa a construção de determinada residência, feita por determinada construtora, considerando os custos de material, mão de obra e equipamentos, para custos diretos e indiretos de construção, baseado em projetos de diferentes disciplinas: arquitetônico, estrutural, instalações elétricas e hidráulicas. Já o orçamento paramétrico irá calcular o custo por metro quadrado de forma estimativa, ainda sem a conclusão do projeto da edificação, baseado no Custo Unitário Básico (CUB) da região em conjunto com outros cálculos adicionais.

É fundamental que engenheiros construtores deem importância para a engenharia de custos. Afinal, quem pode realmente afirmar que o custo por metro quadrado praticado na região pode trazer lucro para a empresa? Ou o que realmente pode afirmar que a empresa está deixando de ganhar e poderia lucrar ainda mais? Como diria o pai da administração moderna, Peter Drucker, “O que não se pode medir, não se pode gerenciar”. Se o construtor não tem uma estrutura de Orçamento de Obras, é bem provável que não está gerenciando suas obras efetivamente e está deixando “dinheiro na mesa” ao responder o cliente com base em preços especulativos. Logo, se este questionamento vier hoje: “quanto custa o metro quadrado dessa construção?”; responda mentalmente: “não sei, vou calcular”, e retorne ao seu cliente mais tarde.