Dicas para ganhar uma licitação
Uma das melhores estratégias
para aumentar os lucros do seu negócio atualmente é se tornando fornecedor do
Governo. Mas você sabe como ganhar uma licitação?
É preciso entender o
funcionamento dos procedimentos que envolvem uma licitação. Muito dificilmente
você conseguirá vencer licitações sem um planejamento, sem entender esse
processo e conseguir executá-lo da forma correta.
Separei três dicas que podem fazer toda a diferença. Vamos lá?
Primeira dica: atenção com a
documentação
O primeiro passo para
simplificar a participação nos processos licitatórios é deixar todos os
documentos do seu negócio em dia.
Deixe tudo resolvido para não
enfrentar empecilhos com a parte burocrática quando for apresentar uma proposta
para participar da licitação.
Esteja com todos os cadastros
em dia para a comprovação de que o seu negócio possui qualificação técnica e
suporte econômico-financeiro para cumprir com as exigências do edital.
Listamos alguns dos documentos
que você deve providenciar:
✅ Certidão Negativa de Débitos de Tributos e
Contribuições Federal, Estadual e Municipal
✅ Certidão Negativa de Débitos Trabalhistas
✅ Certidão de Regularidade do FGTS - CRF
✅ Inscrição no Cadastro de Contribuintes
Estadual e/ou Municipal
✅ Inscrição no Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ) no Ministério da Fazenda.
Segunda dica: de olho no edital
Se aprofunde nas exigências
presentes no edital. Dessa forma, você terá um conhecimento mais aperfeiçoado
das necessidades do licitante em questão.
Os editais das licitações
públicas são documentos repletos de termos técnicos, cláusulas e requisitos que
devem ser seguidos à risca para que a empresa contratada atenda às necessidades
do órgão licitante.
Por isso, é fundamental ler e
entender o edital antes de enviar a sua proposta para se certificar de que a
sua empresa se encaixa nessas necessidades.
Não adianta elaborar uma
proposta com valor muito abaixo. Nem sempre este será um fator decisivo para a
escolha da empresa vencedora.
Qualificações técnicas,
cronograma com prazos atrativos, são alguns dos itens vistos como diferenciais
para a tomada de decisão do vencedor da licitação. Por isso, pense a proposta
de forma estratégica.
Foque em editais que se
encaixem na realidade do seu negócio. É importante que você faça
questionamentos como: “A execução da licitação da qual você está se
candidatando é viável dentro da atual situação do seu negócio?”
Avalie sua capacidade
produtiva e não aja por impulso. Certifique-se de elaborar uma proposta
realista. Afinal, você terá que comprovar a capacidade técnica e econômica
exigida ainda durante o edital.
Dúvidas e/ou Esclarecimentos:
E-mail: noalvolicitacao@gmail.com
Cel.: (15) 99704-0542 - Gilberto
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